[K라이프저니|이주상 기자] 한국 패션 플랫폼 시장의 지각이 굳어지고 있다. 성장의 시대가 저물고 수익의 시대가 열리면서, 플랫폼 간 격차는 단순한 규모의 차이를 넘어 생존의 문제로 진화하고 있다. 승자는 단 하나, 무신사다.

무신사, '1조 클럽' 넘어 수익까지 잡았다

무신사는 2025년 연간 매출 1조 4678억 원, 영업이익 1404억 원을 기록하며 패션 플랫폼 시장의 절대 강자 지위를 재확인했다. 단순히 외형만 키운 게 아니다. 영업이익률 9.6%는 출혈 경쟁이 일상화된 이커머스 업계에서 이례적인 수치다. 무신사는 플랫폼 수수료 수익과 자체 브랜드(PB) 사업, 오프라인 스토어 확장을 통해 수익 구조를 다각화하며 적자 플랫폼들과 근본적으로 다른 체력을 보여줬다.

특히 무신사의 성장은 단일 채널에 의존하지 않는다는 점에서 주목된다. 남성 패션 중심에서 출발했지만, 여성 전문관·럭셔리 편집숍·스니커즈 리셀 플랫폼 크림까지 포트폴리오를 확장하며 전방위 패션 생태계를 구축했다. 규모의 경제가 수익성으로 직결되는 선순환 구조가 작동하기 시작한 것이다.

에이블리·지그재그·W컨셉… 성장 둔화에 적자 탈출도 요원

반면 경쟁사들의 성적표는 냉혹하다. 에이블리·지그재그·W컨셉은 각자의 방식으로 차별화를 시도했지만, 수익성 측면에서는 여전히 적자의 늪에서 벗어나지 못하고 있다. 마케팅 비용과 물류비는 지속적으로 증가하는 반면, 플랫폼 간 경쟁이 격화되며 수수료 인상에는 한계가 있다. 사용자는 늘어나도 돈을 버는 구조를 만들지 못한다면, 성장은 곧 비용의 증가일 뿐이다.

리셀 플랫폼 크림 역시 거래액 기준으로는 의미 있는 성장을 보여왔으나, 검수 인프라와 운영 비용이 수익화의 발목을 잡고 있다. 플랫폼 시장이 성숙기에 접어든 지금, 투자자들의 시선은 성장률에서 수익성으로 완전히 이동했다. 적자를 감수하며 외형을 키우는 전략이 더 이상 통하지 않는 시대가 도래한 것이다.

유니클로 81% 급등… 소비 회복인가, 양극화인가

같은 시기, 오프라인 패션 리테일에서는 반가운 신호가 포착됐다. 유니클로는 올해 1분기 결제액 성장률 81.4%를 기록하며 리테일 브랜드 중 압도적 1위를 차지했다. 무신사·네이버페이·올리브영 등 주요 플랫폼도 두 자릿수 성장세를 보이며 패션 소비 회복의 흐름이 뚜렷해졌다.

유니클로의 급성장 배경에는 '가성비의 프리미엄화' 전략이 있다. 합리적인 가격대를 유지하면서도 소재와 기능성을 강화한 제품군이 1인 가구와 2030 젊은 소비층의 지갑을 열었다. 그러나 이 수치를 단순히 소비 심리 전반의 회복으로 읽기에는 이르다.

소비자들이 지출을 늘리되, '믿을 수 있는 브랜드'에 집중하는 선택적 소비 패턴이 강화되고 있다는 분석이 더 설득력 있다. 가성비와 신뢰가 검증된 브랜드는 살아남고, 정체성이 불분명한 중간 지대의 브랜드와 플랫폼은 점점 설 자리를 잃어가는 것이다.

수익모델 없는 플랫폼에 남은 시간은 많지 않다

두 뉴스가 동시에 던지는 메시지는 하나로 수렴된다. 패션 시장의 무게중심이 '얼마나 많은 사람이 쓰는가'에서 '어떻게 돈을 버는가'로 완전히 이동했다는 것이다. 무신사가 증명한 것처럼, 차별화된 콘텐츠와 커뮤니티 기반의 충성 고객, 그리고 복수의 수익 채널을 가진 플랫폼만이 이 시대를 버틸 수 있다.

유니클로가 보여준 것처럼, 명확한 포지셔닝과 검증된 품질은 어떤 경기 상황에서도 소비자를 다시 불러모은다.

패션 플랫폼 시장의 1강 구도는 이미 완성됐다. 남은 플랫폼들에게 주어진 시간은 길지 않다. 다음 결산 시즌이 오기 전에, 그들은 스스로에게 물어야 한다. 우리는 무엇으로 돈을 버는가.

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